小農行銷故事

農產品行銷初體驗-山霧農場五月桃:請惠賜一票

山霧農場五月桃:請惠賜一票

  嗨~大家好!除了農場記事跟五月桃等蔬果種植的進度報告外,以後也會不定期分享個人有關山上生活、小烏來旅遊資訊、小農行銷的小小感想,因為不是專業寫手,剛開始內容不一定會很有系統,但就當作純分享,反正看看也沒差~

我將這主題設定為『小農行銷故事(教室)』,這是第一篇,就當作小小觀念引導吧~我們很敬重許多農業、農產工作者跟已經在協助農民行銷上努力付出的夥伴,不過,會不會有跟我們一樣是農產品或水果行銷上是新新手或是幼幼班的呢?

今天要來跟大家談一談,如果你跟我們一樣是小農 / 青農,或者是個奈米農,我們要怎麼樣幫忙自己的農產品,或者是家裡的水果增加銷售量呢?雖然我這麼講,好像會以為很厲害一樣,錯!!本人完全沒有銷售農產品的經驗,而且我也沒有賣過什麼東西,我的專業跟學歷也不是銷售、行銷方面的科系。

我跟推銷方面,勉強、稍微有點連結的,是我記得在大一、還是大二的時候,有一年的寒假,跟一位高中的朋友,到一位立法委員的服務處打工,那是接近一個月的時間,我們就每天從斗六、西螺,然後騎摩托車到虎尾的林OO立法委員服務處,在那邊負責那邊負責打雜工作,還有接電話。後來好像是遇到立法委員要補選,所以我們就需要常常打電話來給他的選區裡面的選民。

20年前的電話行銷-拉選票

對一個本來就很不愛講話的男生,要每天打一、兩百通的電話給不認識的人,這的確是非常的彆扭的一件事情。我記得每次打電話的開頭,都要說:『你好~我是林OO立法委員服務處這邊,首先要祝你新年快樂,然後這一次立法委員的補選…,然後請多多支持立法委員林OO,謝謝你~』之類的,因為時間跟年代有點久遠了,那時候自己講了什麼,其實有點忘記,甚至還會有打電話過去,電話那頭說要找的人已經往生的情況,那時候真讓我感到不好意思,然後一直跟人家說對不起,現在回想起來,以前的那一段,好像有點好笑,不過推銷農產品有什麼關係

那你自己想一想,這一個流程其實跟我們推銷農產品不是一樣的流程嗎?我們是不是要讓人家知道有這位立法委員?或者是有你的農產品?但是我告訴你有這位立法委員,然後請你來支持,請問接電話的人就會支持這位立法委員嗎?那再進一步想,電話那頭這位支持林OO立法委員的朋友,在立法委員補選的那一天,會不會出來投票還不一定。

雖然我知道以立法委員選舉跟銷售農產品當作比喻,好像有點雷同,但又好像不能夠相提並論。因為我知道地方選區的選舉,通常都會有一些人情世故、或者是有一些地方色彩的勢力,但是以一種行銷學上面的名稱,叫做銷售漏斗來說,我們的電話名單是一千位,請問你:我們那時候打電話名單,我也忘記有沒有1,000人,但我想那個時候少不經事,應該會稍微偷懶吧~我想打電話有打就好,說不定會偷懶,可能只打九百次,而裡面有真正跟目標選民(目標消費者)通到電話的,大概東扣西扣,算算有七百位好了,這700位裡面支持這一個政黨或者是支持這一位林OO立法委員的人(如果服務的風評還不錯的話,可能有四成到五成會支持),但畢竟我們打電話過去,電話那頭搞不好別的政黨也不一定,你看電話名單有1000個,現在算下來,聯絡到的心裡可能會支持這位立法委員的,只剩下300到350位。那如果,當天的天氣還不錯,這位電話支持的選民會去投票的話給林OO,再算七成的人會去行動,這樣一路算下來,可能有200人。

真正投(買)下去,才會算數

哇!這樣的成果看起來還不錯啊~如果我把它轉換成賣農產品,這樣子不就都有機會賣得出去嗎?別忘了,實際的數字跟成交的比率其實會比我剛剛的舉例,低的非常多。真正的客戶名單跟銷售成交的比率,一般來說有到1%,或者千分之一,其實就非常好了。也就是說如果今天我的水果在網路上有1000個人認識、知道,能夠有1~10位知道後,還對我真正下了訂單,這樣子其實生意就很好囉~(對於剛開始的5~10天來說)

別忘了,小農賣水果(農產品)是一件多麼有競爭的一件事情,你要用便宜賣,其實你就賺不到錢,但是你的價錢比人家貴一點點,人家又會去比價,然後你就賣不出去。而且在網路或者是實體店面賣同一樣東西的大有人在,菜市場在賣水果的也很多,因此大部分來講,賣不出去應該都是很正常的,除非你的商品非常、非常的特別。但是水果就是水果,又不是和牛,你賣的蘋果也不是日本青森來的,那到底該怎麼辦呢?

很抱歉~本文章也沒辦法有立即性的答案,因為本人也還在學習,但是想要鼓勵跟我們一樣是小農,或者是奈米農的網友們,你的商品或者是農產品,有超過五個人跟你買,我是指剛開始的一個月,而且是陌生的客戶喔~這樣子你的成績已經很好了,尤其是在沒辦法花錢做廣告的情況之下,身為小農們的朋友,一起繼續加油吧~

名詞先認識:銷售漏斗、廣告到達率。有興趣的可以點右邊連結,先網路看這兩個關鍵詞的解釋,或者自己找相關文章,改天有機會再分享吧~

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